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　　山東活動策劃:談判在人際交往中經常遇到，特別是在企業中顯得尤為重要，合同談判、合作談判、沖突談判.如何在談判中取勝或化解矛盾或互惠互利，這些都需要專門研究談判。談判是一種極其復雜的活動.在一般情況下，談判雙方都會盡最大努力為自己爭取最大利益，但是談判卻不是一方倒.某一方全盤輸，另一方全盤贏，談判更多的則是互惠互利，但如何才能保持最小的讓步，這是需要談判技巧的。很顯然。企業隨時都會面臨各種談判。

　　一場成功的談判.除了需要談判技巧外。還要講手段、意志、態度等。

　　談判有以下幾點注意事項

　�、僦褐�.從實際出發。要了解對手的情況.知道自己的現實，從實際情況考慮，而不能空扯。

　�、谝A測可能出現的情況，并做好相應的對策。

　　事前要預測到成功和失敗.并做出相應的對策.如果事先只朝好的方面想.一旦僵持不下，遇到了壞的情況又沒準備.那一場談判對自已也無益，有時則錯過了難以彌補的機會。

　�、墼谧约簝炔�，達成一致共識.形成整體思想。

　　有時在自己內部往往存在很大分歧。而談判時也沒有統一這樣讓對手抓住把柄，針鋒相對.那對自己肯定不利。

　　④以最低限度的目標為標準與最大限度地爭取得到滿意結果。

　　談判前，雙方都是帶著自己的某種需要而進入談判的，但是談劉成功的最基本條件是:雙方達成共識，或必須做出讓步，如果不明白這一點，一味堅持自己的較高的期望目標.很顯然。談判只會失敗，那有時對自己也是一種失敗。